城市职业技术学院学生实习周记

宁波城市职业技术学院学生实习周记

实习地点：宁招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
经过一个来月的岗前实训后，现在我们正式踏入实习中，这个星期，主要是跟师傅去银行驻点，了解并掌握银行基本业务，如转账，缴纳水电费，填写资料等，了解如何寻找潜在客户，如何开题聊天，发掘客户，学习看盘，说盘，筛会计论文网选信息。每次驻点开始工作都一样，把电脑朝门放好，打开大盘，吸引人们前来，在银行还是需要熟悉各项银行业务，帮助客户相关业务，其次，想招揽客户还必须学会主动，用双眼和脑子去辨别潜在客户，记得师傅们的第一句话是：“你好，我们是招商证券的，你股票有在做吗？有兴趣过来看一下不？”今天我也对一个客户实践了下，说的时候心跳加速，声音像蚊子叫，不过还是成功的让这位客户坐下来慢慢聊，聊天的过程中，得知他的一些基本情况，如对股市的理解，风险偏好，想赚又担心风险等，他说他对股票一窍不通，于是师傅开始从基本的看盘，看资料开始讲起，一步一步的指导他，让他先感受到我们公司的热情，耐心和优质服务然后在说服他来我们公司开户，最有收获的就是师傅还然我们实地演练了一遍，我说了我最拿手的“看指标”，和他们解释什么叫“顶背离”“底背离”，得到了小夸奖，当时心里乐开花，原来营销是从一小步一小步开始的，只要迈出这一步，以后就会一通百通了。
主要收获与体会：
了解并掌握银行基本业务，如转账，缴纳水电费，填写资料等，了解如何寻找潜在客户，如何开题聊天，发掘客户，学习看盘，说盘，筛选信息
记事：柜台实习

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2010 年12月27日到2011年1月2日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
这一周我继续在市场部办公室帮忙，星期一和星期二都没啥事，就在柜台帮忙了，协助大堂经理指引客户填写开户资料，整理开户资料，星期三帮忙做年检的题目，星期四也是，星期四这一天李院长和靳老师，刘老师来公司看望了我们，让我们很开心，感受到了学院对我们的重视，对我们的关心，因为很多同学已经在外面做活动和在银行驻点了，所以就只有16个同学在会议室和老师们进行了面对面的交流，每个岗位都有同学代表讲下主要工作和感受，我因为比较特殊，全班就我一个是在后台工作，岗位相当于业务助理，所以也谈了下，在这个岗位接触的事情比较杂，像做预算，看报表，做一些培训用的PPT等，活比较细，不过呢我也乐在其中，通过实习，一步步的明确自己的目标，明确自己的职业规划，很感谢学院给我们创造了这么好一个机会，让我们能在学校的保护伞下找到工作，很开心，星期五主要是总部下了新的制度，我就负责将新的制度做成PPT，空余时间就看看总部发的2011投资策略报告，为以后的工作打下基础。
主要收获与体会：
协助大堂经理指引客户填写开户资料，整理开户资料，做年检测试题对证券知识进一步巩固，通过实习，一步步的明确自己的目标，明确自己的职业规划
记事：后台帮忙

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年1月3日至2011年1月9日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
这个星期公司事情比较多，所以星期五开会也请假了，星期一还是元旦，公司放假，星期二早上开晨会，一整天我负责做公司新制度培训PPT和考核制度的PPT，和公司商量放假时间，入职的要留到2月1日，还没入职基本就定在21号了，不过寝室没网了，很不方便，还是希望能早点回家，星期三看2011年投资策略报告，记点小消息，星期四一早过来帮忙为公司年会做准备，用红包装卡片，帮忙排宴会名单，做表格，星期五是最忙的，晚上5点宴会就开始了，别看整理宴会名单事情很小，但是却很细，每个座位的安排，客户一会说来一会说不来，名单不停的改动，还得设计排序，不过看着辛苦那么久做出来的成果还真的很开心，很有成就感，在接下来的工作中我要依旧保持干劲，不管是什么工作我都要努力做好，不断的努力才能为以后的入职打下坚实的基础。
主要收获与体会：
为年会做前期准备，需要很大的耐心，不管是什么工作我都要努力做好，不断的努力才能为以后的入职打下坚实的基础

记事：为公司年会做准备

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011 年1月10日到2011年1月16日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
这一周是我们在公司实习的最后一周，星期一早上，公司领导决定让我们工作到14号为止，早点放我们回去过最后一个假期，这一周我还是在后台实习，主要还是整理整理文件，没事的时候去柜台看看，帮忙填写开户资料，整理开户资料，折页装袋，扫描一些资料，领导给了我2011投资策略报告，那些统计图我看的不是很明白，我在努力学习，我比较关注推荐股，我觉得自己这方面的知识比较匮乏，就一直在巩固，不过最后发现这有点错误，因为我对大体的还不是很了解，只关注股票，却把握不住经济的主题趋势，和客户交流还是不行的，我得改变策略，暂时还没找到适合我的看股方式，但我相信，只要经过我不断努力，不断探寻，一定会找到属于我的方法，属于我的营销方式，只要用心去做，一定会打拼出属于我的一片天地，这个星期的问题就是在《岗前实践训练手册》上，我们写好了，但不清楚要不要交，打电话给指导老师，袁老师说要交，只是我们组很多同学在家了快递回来也来不及了，最后另外一个组员给老师打电话说可以迟点交，还有一个就是论文题目的问题，我们现在还不是很有头绪，我们对这个有些陌生，到时是不是可以列出我们的题目让老师帮忙参考下
主要收获与体会：
加强理论知识的学习，以便于看懂投资策略报告
记事：本周无记事

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年2月21日到2011年2月27日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
一个星期又过去了，这个星期是寒假过后的实习第一周，我回到了招商证券，有点小紧张，这个星期了入职手续，接下来的时间就是跟公司同事姐姐去银行驻点，在中行就是熟悉下银行业务流程，学习如何表达，如何找到嵌入点，之前一直在办公室帮忙，对这一块有一点点的小生疏了，有点拘谨，有点约束，在家休息了一个来月，状态还没调整好，就先跟着师傅们做，照葫芦画瓢先，慢慢的适应，慢慢的熟悉，慢慢的学习，等正式入职后，我就可以更快更好的进入工作状态，看着别人一个个分生水起，自己心里暗暗的告诉自己要加油，要努力了，不能输在起跑线上，接下来，我要在专业知识这一块上多多加强，只有让知识不断的武装自己，才有和客户谈论的底气，才能说服客户前来开户！

主要收获与体会：
接下来的时间就是跟公司同事姐姐去银行驻点，在中行就是熟悉下银行业务流程，学习如何表达，如何找到嵌入点，我要在专业知识这一块上多多加强，只有让知识不断的武装自己，才有和客户谈论的底气，才能说服客户前来开户！
记事：银行驻点

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年3月1日到2011年3月7日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：

这周周主要是入职手续，回学校拿就业推荐表，这周去银行的时间比较少，在公司里就是在柜台帮下忙，在办公室里讨论下，星期三和我们班的一个同学一起在中行驻点，就是熟悉下银行业务流程，学习如何表达，如何找到嵌入点，慢慢的适应，慢慢的熟悉，慢慢的学习，这次因为是和同学一起去的，就比较轻松，会主动的和客户聊天，聊股票，虽然不是很专业，但是还是挺有成就感的，因为我的指标学的不错，还教会了客户一招怎么看量，需要学习的还是很多！


主要收获与体会：
去中行驻点，实践和客户交流的嵌入点和营销技巧
记事：中行驻点

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年3月8日到2011年3月14日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
这周，执业资格证还是没有下来，我有些急了，现在的行情那么好，要开户的人很多很多，看着其他同学和同事都在热火朝天的做着活动，拉客户，我有点黯然神伤，这样子让我深深的感到和他们的距离拉开了，我被远远的甩在了后面，有些心慌，我每天还在等着证书过着得过且过的日子，不知道这样下去我的热情会不会被消耗殆尽呢，开始怀疑自己，面对这样的现实真的很慌，3月是一年中行情最好的一个月，如果我错过了，我和别人的差距就大大的拉开了，真的有些心急了，祈祷明天去上班，就接到通知说执业资格证书下来了，我要好好展业，为自己的未来拼搏！
主要收获与体会：

查看资料，学习营销方法
记事：本周无记事

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011 年 3月 15日到2011年3月21日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
一个星期又已飞逝，上周我的执业资格证终于审批下来了，我开始展业，星期三，我被安排到中国银行兴宁桥分行驻点，在师傅和老大的带领下和行长打了个招呼，见了个面，顺便熟悉了下银行环境，在这个银行我是一、三、五驻点，二、四天气好的话就跟团队去做活动，天气不好的话就想点子如何营销客户，或是去扫楼扫街，现在拉客户真的很难，现在才是真正接受挑战的时候，千万不能被困难打倒，不能被别人的拒绝打倒，相信自己只要坚持不懈，我一定可以开发出属于自己的客户群，专属于自己的营销方式，上个星期最大的收获就是开了四个同学户，留下一个客户的电话号码，4个同学，不知道什么时候才能成为有效户，我要好好加油，不轻言放弃，老师们要是有兴趣的话可以来开户转户，我们全程陪同，所有项目都报销哦，借实习周记打了个小广告，老师不要介意哦，现在真的都有点职业病了，开口就是开户转户的，只是想做出成绩来，证明自己，为自己的未来搏一搏！
主要收获与体会：
营销靠毅力，千万不能被困难打倒，不能被别人的拒绝打倒，相信自己只要坚持不懈，我一定可以开发出属于自己的客户群，专属于自己的营销方式

记事：中行驻点

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年3月22日到2011年3月28日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
这周来写一句股话：“五穷六绝七翻身”。这是香港股市在1980年代至1990年代的一个都市传奇，当时的股市传奇，当时的股市在每逢5月的时候都会开始跌势，到了6月更会大跌，但到了7月，股市却起死回生。每年5.6.7月份，总会有人提起这句话。纵观这近几年股市，确实挺符合这句股语的，“五穷六绝七翻身”现象在A股出现的几率越来越多。自2007年以来，不管是牛市还是熊市，市场总会出现“七翻身”。2007年牛市，5月大盘涨6.99%，6月7.03%，七月起死回生再涨17.02%；2008年熊市，5月大盘跌7.03%，6月大跌20.31%，7月奇迹般反弹涨1.45%，2009年小牛市，5月大盘涨6.27%，6月涨14.40%，7月大涨15.30%。而如今，在前两个股市低迷，大盘低走的情况下，还是很多人期望这句股语的奇迹能出现。而最近这几天的股市行情稍许上涨，也让人添加继续期望。但不管这样，这句股语与其说是客观规律，倒不如说是人们的主观心理。对于大多散户，股票更多玩的是一个期望。！
主要收获与体会：
股市玩的是心态，你心态好，放得平，股票就做得好
记事：本周无记事
宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年3月29日到2011年4月4日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
中国的股市给股民究竟带来了些什么？股市的红火，使得市场上出现了许多预测分析软件或者畅销的股市书籍，掀起了一股"全民学股" 的热潮。但是实际上，这些书籍或者是软件真的会是那么神奇？不然！实际上目前股票市场教人赚钱的书和软件，99%是让你赚不到什么钱的。真正能赚钱的方法，就是一个心态。 时间是位艺术大师，他会慢慢抹平你的暴利，让你重新做回普通人。不要幻想一夜暴富，那样会让你丧失平衡感。所以，请记住三个字：慢慢做。当你学会慢下来的时候，你将开始能客观的看待自己和环境。当你能客观的时候，你至少能安全一点。当你能让自己安全一点的时候，才能有效保障你的收益。当你能有效保障你的收益的时候，你的财富才能逐渐累积。
主要收获与体会：
对于股票，我们要慢慢做，不能心急，当你能有效保障你的收益的时候，你的财富才能逐渐累积。

记事：本周无记事

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年4月5日到2011年4月11日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
在证券公司，整天见到的人就是炒股的人。看着他们时喜时忧，时得时失的状态，也使我不得不对股民有那么点感想。我曾问过一个聊熟了的大叔，他是否建议我做股票。
出乎我的意料，他给我的建议是：“首先，我不建议你做股票；第二，如果你有把握或者一定坚持要做，那就先温习好股票的功课，少拿点钱做。你如果试过一天赚上或赔掉你半生的工资收入而面不改色，夜梦安稳，那么你才开始进入做股票的初段，也就是说，你开始入门了。但是，这入门的代价太大了，也许是早生华发，也许是妻离子散。一将功成万骨枯，更多的人，已经永远倒在了万里长征的雪山草地上。”
为什么？因为钱来的太容易。一念贪心起，八万障门开。财不入急门，孤注一掷的人，最终就是一个败字。靠股票发家致富的人有，但凤毛麟角，而且是风云际会，因缘巧合，中等材质却终成一代大家。而绝顶聪明，机关算尽的人，却是仅得温饱。个中滋味，谁能体会？人生命运，唏嘘几何？
是的，富贵险中求，但周星驰说过：球，不是这样踢滴。股票，也不是这样做滴。还是那句话——股市有风险，投资需谨慎！

主要收获与体会：
股市有风险，投资需谨慎
记事：本周无记事

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年4月12日到2011年4月18日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
现实与理想的差距在今天表现得淋漓尽致。早上7点20出门，晚上7,8点回到宿舍，没有热水，没钱吃饭，没有亲朋好友的劝慰，没有与人继续调侃的精力，剩下的只是想大睡一场的冲动，连上楼时都是提着折磨了一天的鞋上来的。但是，还是想回忆。
什么叫幸运？答案很多，但听过一句话：“所谓的幸运就是你的付出得到了回报！”今天累了，可也是有收获的，也许今天也是幸运的一天。早上，在师傅的指导下我们再次了解了证券公司的整个流程，中午师傅请我们的组员一起吃了一顿饭，用他的话说：“一是为了欢迎，二是为了让我们更努力的干活。”不管怎样，我们这些牛犊的心算是有了一个前进的方向。
午休时间只有匆匆的一个小时，一点我们又进入了工作的状态。下午培训时间我们学会了怎样营销的一般理论知识，但是我发现这跟想象中的差距很大。我们除了有面对面的交流营销外，还要去进行电话营销。我很害怕，不知道要如何与连姓名都不知道的陌生人聊我们的业务，然后再把它推销出去。挑战很大，或许会遭到冷言冷语，或许会有厌烦的声音，或许会有不礼貌的态度，但或许也会有热情的对待，谁知道呢？只要还有一丝希望，我们又有什么放弃的理由呢？
人要学会成长，包括如何面对困境，如何摆脱困境，永远葆有不灭的希望！不管今天有多苦，明天又是新的一天，不是吗？
主要收获与体会：
通过培训，让那个我明白人要学会成长，包括如何面对困境，如何摆脱困境，永远葆有不灭的希望！不管今天有多苦，明天又是新的一天
记事：本周无记事

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年4月 19日到2011年4月25日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
大厅里会有一些常见客户面孔很多散户会把大厅作为聚会交流地方经常在这边相聚聊聊股市工作人员在闲暇时候也会和他们交流交流我这两天也和几位客户聊了聊天。
人是很奇妙和人谈话能让我学到很多也让我见识了各种各样人今天聊天一位大叔就让我印象很深刻他炒股好几年了没说两句他就听出来我还是个新人然后连续不停地在教导我都是在谈论关于世事艰险让我小心谨慎就像是大人在教育小孩子我愣住了不知道说只是一味地听着这是我第一次遇到这么情况那一刻我突然知道了我让人感觉还是很明显新人并不专业这让我开始思考如何专业化问题51-论文-网-欢迎您
要表现出专业首先要做是要证券基础知识和市场信息要做到能给顾客最基本信心要深刻了解他们需求让他们了解并接受服务把潜在客户发掘出来在以后里我要不断地学习和充实金融确实是充满魅力行业金融是百业之首而证券金融之首啊。
主要收获与体会：
要不断加强自己的专业知识的修养
记事：本周无记事

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年4月26日到2011年5月2日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
我本来认为年龄大人应该求个稳妥就算是要投资也是买点国债或者基金等风险低证券但是在刚进入工作的这些天里我不仅仅是中青年人热衷于股市部分老年人更是股市活跃分子但是他们在交易系统以及某些交易常识理解上存在问题因此在接待客户时候对老年人尤为细致耐心指导他们在电脑上处理、查询交易正是两个对周围地区了解以及耐心服务态度有几个股民对营业部服务态度极为赞许每天收盘之后都会留下和两个聊聊家长里短这是对服务态度肯定也是让感到欣慰但是毋庸置疑越是细致服务就会越累但是可能是我刚投入工作热情或者是对工作新鲜感使得我并不感到多么累
相信很多人都对一些国有银行窗口服务人员蛮横服务颐指气使颇有感受每个客户都希望笑容服务微笑窗口服务人员会让客户对公司印象大好所以即使工作长了可能会习惯性态度冷淡但是我觉得作为窗口服务人员还是要时刻提醒做微笑天使
主要收获与体会：
微笑是营销的成功的第一步
记事：本周无记事

宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年5月3日到2011年5月9日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
今天来总结一下，股市投资的一些策略。这是这些日子和大厅的散户大叔们闲聊后有感想总结的一些。
我觉得选择股票首先应该从以下标准考虑：1.公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地接受并应用；2.公司的管理水平如何，是否有品牌优势；3.公司的业绩如何，是否为绩优股。其实这正是巴菲特式股票投资的主要理念，公司本身的价值决定股票，即使短期波动，长期终究回归。这是对那些中长期投资的客户的对好的策略。
在买卖股票的时候，可以提醒自己要做到以下几点：1.相信自己的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，所以一定要有良好的心理素质。股票买卖更像一场心理大战，如果你不是那种第二天天塌下来照样能睡的香吃的香的人，那么劝你谨慎入市。
对于短期投资者，那么技术投资时必须的也是比较好的，在你没有什么内幕消息的状况下。例如，通过分析K线图，常可以判断多空双方力量的对比和后市的走向。一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。 相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。
主要收获与体会：
进一步了解和掌握买卖股票的方法，以及技术面的分析

记事：本周无记事
宁波城市职业技术学院学生实习周记
姓名：：郑丽文起止时间：2011年5月10日到2011年5月16日
实习地点：招商证券宁波福明路营业部
本周实习主要项目和内容：
这次实习，让我对证券公司的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。
在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己的业务负责。
工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂这行的行规。
看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如对待客户的态度，对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。
最后，我觉得到了实际工作中以后，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。做工作首先要学会做人，只有做人到家了，才会有一个光明的未来！！



主要收获与体会：
对证券公司的工作有了更进一步的了解，对自己的要求也更高了
记事：本周无记事