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财务论文郸澳柯玛电动车投资项目分析(4)

电动自行车销量第一的澳柯玛则再一次以骄人成绩证明了自己的实力。澳柯玛电动车不仅在产品设计上追求精致的工业设计外型,在生产过程也要求严苛的卓越品质,通过全面的质量管理,从产品设计到封装的各个环节来确保每一个产品的品质。以不断攀升的销量得到市场的全面认可。从2002年到2009年,澳柯玛电动车连续多次技术升级,坚实地巩固了电动自行车市场领头羊地位。自08年底至今,澳柯玛电动车市场一线捷报频传,定单纷至沓来,09年1、2月份销售额大幅增长,销售量和销售回款额同比增长都超过了50%。

  以上这些无疑坚定了投资澳柯玛电动车的信心。

  (二)项目介绍

  1.产品特点

  目前制约电动车发展的主要原因就是电池(电瓶)。如今多数电动车一般使用1年就需更换电池,但是澳柯玛电动车克服了这一难关。

  在第9届中国北方国际自行车车展上澳柯玛电动车积极应对严峻的经济形势,成功研制出了全寿命铁动力电动车,突破了电池对电动车产业制约的瓶颈,真正实现了车和电池同寿命。这无疑对澳柯玛电动车的质量与信誉大大的提高。

  2.基本投入情况

  我们在这里假设经营中等规模的电动车专卖店,所以也仅针对普遍的中等规模专卖店进行分析。

  (1)店面选择知名度较高的冀汇凤电动车广场,租赁面积100平方米,每月租金5000元。

  (2)店面装修以及空调桌椅前台等设施共计5万元。

  (3)参考同行业其他经营良好的专卖店,首批进货各种高中低价位电动自行车约80辆约需8万元;

  (4)水电费一月共计600元;(其中每月约用电600度,电费约为450元;每月用水量约30吨,自来水费约为150元)

  (5)每月运输及其它费用500元;(每月进货约2次,参照同行业专卖店)

  (6)雇佣员工3人,每月支付员工工资2400元(不含提成)。

  初期总计投入约15万元左右,中低价位电动车一辆进价约为500-1000元/辆,高价位电动车约为1500元/辆。中低价位电动车售价一般为1000-1500元/辆,高价位电动车购价一般在2000元/辆。由于低价位电动车的质量于性能不足于中高价位电动车所以销量很低,但是高价位电动车虽然其质量和性能都是最好的但相对实用的中价位电动车而言销量又显略低,虽然3个不同价位电动车的单位盈利额相近但是销售量却有明显差距,建议有兴趣的投资者可以先小规模以销售中低价位电动车为主,经营成功以后,再逐步扩大经营规模。

  三、经营策略

  (一)市场定位

  影响一个电车专卖店经营成功和失败的因素固然很多,但其中最关键的因素就是市场的定位。电动车专卖的市场定位必须从本专卖店场所所处的地理位置、经营环境、消费群体出发,在进行广泛市场调查分析的基础上,根据市场、消费者的需求和竞争对手的特点、优势、长处等综合考察,做出符合本企业可行的定位,做到企业产品、服务的定位和消费者的要求相吻合,几个定位和消费水平基本一致,产品和顾客要求的水平相吻合,同时在市场定位上要突破单一性,力求多层次,即既要有主导性的定位,也要有非主导性的定位。企业在选择主要目标市场的同时,还要从实际出发选择多个细分市场作为企业的可争夺市场,尽可能的满足几个消费群体的需求。要抛弃咬住一个价格不放松、认准一个市场不改变的经营思想,改变面向一个市场、一个消费群体的做法。

  另外市场的定位应该是动态的,要改变传统的一成不变的定位,制造随机应变、随市场而变、随行就市、经营灵活的市场氛围。并且要根据市场变化及时的、果断的重新研究和确定新的定位,开拓视野,不断调整客源结构,主动调整市场结构,主动抢占市场,不断推陈出新,推出新款式,新品种、新服务,新特色增加抢占市场的份额。

  由于我们所针对的顾客群体,所以,专卖店的定位是中低价位,适合学生和工薪阶层的消费。

  (二)专卖店的经营目标

  利用3个月的时间发传单打广告,让附近消费者大概知道专卖店的情况并开展庆开店打折的优惠政策,拉拢顾客,保证顾客光顾量的上涨,并进一步扩大知名度。在专卖店开业半年以后,凭借良好的服务态度宣传自己的专卖店,实现回头客数量持续上升的目标,并拥有很多忠诚的顾客群,确保收入的稳步上升。利用1~2年的时间,将我们专卖店的知名度扩大去,在邯郸市另外2大电动车专卖区开设分店,并增加专卖店的产品种类,满足不同顾客的需要。

  (三)专卖店的经营策划

  要想很好的经营澳柯玛专卖店,首先必须是保证好它的服务质量。其次采取众多促销手段,争取更多的消费者。同时提倡和厂家协商组织以折旧的手段以旧换新活动,这样既能对于厂家降低原材料的费用而节省开支;同时对于专卖店也可以增加

内容回顾-
     选题背景及意义:   现代人生活离不开四要素,即衣食住行。这四个行业必然就成为了创业者的首选目标,但是目前这四个行业都已发展成熟,再向这四个行业投资创业其难度就可想而知了。对于中小投资者而言又要考
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