浅论范式三一重工对策性行为:基于工程机械行业SCP范式视角

当前位置: 大雅查重 - 范文 更新时间:2023-12-25 版权:用户投稿原创标记本站原创
1009-4202(2012)11-000-02
摘要本文运用产业组织学的SCP分析范式,对工程机械产业市场结构、市场行为和市场绩效进行分析,从而探讨三一重工的市场策略性行为。
关键词工程机械行业三一重工策略性行为SCP范式
一、引言
根据《产业结构调整指导目录(2005年)》和《促进产业结构调整暂行规定》,工程机械行业属于国家重点鼓励发展的领域之一。工程机械行业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业,是各源于:论文格式字体要求http://www.328tibet.cn
行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。在工程机械行业中,三一重工是近几年发展最为迅速的一家企业,每年以50%以上的速度增长。
文章利用美国经济学家哈佛学派的贝恩提出“结构一行为一绩效”范式,简称SCP范式分析的基础上,探讨工程机械行业中三一重工的市场策略性行为。

二、工程机械行业的SCP范式分析

1.市场结构分析

从市场结构看,工程机械行业属于竞争性行业,但是由于在产业内部存在着市场准入、指标分配、控制等方面的过度管制,以及对企业组织结构调整和企业竞争的不合理干预,使得市场更多地呈现出非市场竞争的色彩。衡量市场结构状况的指标有市场集中度、进入退出壁垒等。

1.1市场集中度

(1) 指数分析。衡量集中度最常用的指标有 指数、HHI指数—赫希曼指数(HHI)和洛伦茨曲线。考虑到数据的可获得性,本文拟采用 指数作为主要分析工具。一般来说 越高,说明前n位企业在整个市场的供给中所占的比例越大,对市场的操纵能力也就越强;贝恩将产业垄断和竞争类型分为6种类型,如下图所示:
从较大规模企业的销售市场占有率情况来看,2010年工程机械行业CR4=20.77%,CR8=27.07%,CR12=28.47%。与其他行业相比,国内工程机械行业的市场集中度较低,原因是我国工程机械中小型企业占到90%以上,大型企业数量少,导致整个市场形成头小体大。其中三一重工销售收入占行业比重6.68%,居全国第一。根据贝恩对市场垄断程度理论,我国工程机械行业正处于竞争型而非垄断状态。
(2)基于区域角度,形成了脉络清晰六大产业集群,分别是徐州和常州、厦门、长沙、济宁和柳州及其周边地区。在销售收入上,2010年湖南省占据了工程机械行业第一大份额,收入比重达24.00%,山东省紧随其后,收入比重达20.76%,第三位是江苏省,比重为1

3.32%[3]。

1.2进入退出壁垒?

(1)进入壁垒。工程机械进入壁垒主要有以下几个方面:①规模效应壁垒。2010年单个大型企业的平均销售收入和平均利润分别为120.11亿元和14.75亿元,而一个小型企业的销售收入和利润水平仅为0.79亿元和0.79亿元[4],工程机械行业正在变为一个市场集中度更高的行业,规模效应越来越明显;②资本和技术壁垒。工程机械属于资金和技术密集型行业,存在着较高的流动资金和技术门槛;③购销渠道壁垒和品牌壁垒;
(2)退出壁垒。工程机械行业属于资金密集型行业,固定资产投入较大,退出成本较高。而工程机械内子行业间转换成本不高,企业向其他子行业发展障碍较低。

2.市场行为

市场行为是指企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业的关系的基础上,所采取的各种策略和行为[5]。工程机械行业市场集中度不高,但进入与退出壁垒较高,导致工程机械产品产业的行为、兼并合作和广告行为活跃,工程机械行业整合包括:同行业兼并收购、向上下游的兼并收购;产品价值链向上(重要零部件的研发生产)、向下(融资租赁业)延伸。

3.市场绩效

根据国家统计局对工程机械企业的统计,自2006年来,工程机械行销售收入和利润总额一直高速增长,到2010年销售收入增长55.29%,达4034.97亿元,利润总额增长91.33%,达421.58亿元,企业亏损额也是逐年下降,到2010年下降18.8%至3.78亿元。总体说来,近几年来工程机械行业利润总额大幅提升,资产增长率和销售收入增长率保持较快增长。

三、三一重工的策略性行为会计本科毕业论文

由前面的SCP范式分析得出,中国工程机械行业市场集中度不高,但行业进入与退出壁垒较高,市场绩效明显。下面探讨三一重工的策略性行为。

1.技术领先策略

三一重工将销售收入的5%-7%用于研发,并拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利1560多项,拥有授权有效专利862项和近百项核心技术,具备国内工程机械行业最快的研发速度。

2.产品定位:高质高附加策略

三一重工利用国内的人力成本优势,针对国外高端和高附加值产品实施研发,获取高额利润后再投入研发,以不断提高自身产品品质,并通过优质服务以实现替代进口产品,夺回中国市场份额,并全力向海外市场扩张。这种经营策略使公司的产品性能接近欧美一线品牌。

3.品牌延伸策略[6]会计学论文范文

三一中重工的高速成长主要依赖混凝土机械,而目前公司两个大的产品系列是挖掘机,汽车起重机。目前将过去的成功经营经验复制到该挖掘机、汽车起重机等各个相关领域。大学生会计论文

4.拓展国际市场策略—跨国企业

从长远来看,国内工程机械厂商必将面临国内产能过剩的局面,开拓海外市场是国内厂商成长的必然选择。目前公司海外营销网点已逐步完善,生产基地也已开始建立,随着印度工厂的投产和美国、巴西、德国工厂的逐步投产,海外市场将成为公司主要的增长点。

5.资本运作和并购策略

早在“十五”期间三一重工便完成了境内和境外两个公司的上市,并注重行业整合,在资本运作上就领先国内其他工程机械公司。2009年,投资1亿欧元在德国科隆市建设欧洲研发中心及机械制造基地,将三一重机挖掘机业务和资产整体注入公司。2010年收购湖南汽车、三一汽车100%股权,进一步强化公司的主营业务,减少关联交易,增强公司盈利能力和抗风险能力,提高公司核心竞争力。
结论:
通过对我国工程机械行业市场结构,市场行为,市场绩效等指标的考察,可以得出目前我国工程机械行业属于竞争型的市场结构,但是行业的进入和退出壁垒较高;市场行为主要表现在品牌的建立和维护,兼并和技术研发;从绩效上看,行业的利润还是很客观的,但是主要集中在几家大企业上并且利润越来越薄。
经过对三一重工近年来的策略性行为分析,总结其企业主要采取的市场策略性行为主要有:技术领先策略、产品的高质高附加策略、品牌延伸策略、国际合作策略。资本运作和并购策略,其策略性行为的核心,旨在提高整个工程机械行业进入壁垒,利用对产品差异化程度和高质量品牌的扩大来实现策略性壁垒的设置。
参考文献:
芮明杰.产业经济学.上海:上海财经大学出版社.2005(8).
Bain.J.(1956),Barriers to New Competition.Harvard UniversityPress.Cambridge.MA.会计论文下载
[3]冯富强.中国工程机械市场现状分析与发展研究.华中科技大学.2008(10).
[4]中国工程机械行业分析报告.中经网数据有限公司.2010(2).
[5]干春晖.产业经济学教程与案例.北京:机械工业出版社.2006(7).
[6]孙营海.基于成本领先的我国工程机械行业差异化战略研究.天津大学.2004(12).