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论商业银行当前形势下商业银行如何做好中间业务收入的战略转型************(3)

产业基金、并购重组、IPO、私募融资顾问等新型财务顾问业务空间,来进一步提高其新型业务收入的占比;二是实****融资源综合运用:在分业经营的背景下,各上市银行纷纷通过金融控股争取进入保险、投行、信托、融资租赁等领域,积极拓展其在银行以外的金融服务方面业务,实****融资源的综合运用。银行可以通过综合经营,依托保险、信托、金融租赁等业务进行资本集约型发展,扩大资本充足率的分子来****银行发展痼疾。目前来看,部分上市银行金融控股集团已经俨然成型,全能化经营的尝试也使得银行在未来金融业务竞争中保持主体地位。

  (四)搭建创新平台,引领客户潜在的需求

  经济学家认为:“整个经济已经不能向需求去要驱动力了,而是由供给来创造需求,尤其是新技术,比如有了互联网、苹果手机,有了这样的供给才有相应的需求产生。”支付宝、财付通等第三方支付机构也锁定网上购物等小额支付领域,充当网购的信用****,实际上是网上小额支付领域的百易安,这些都激发了客户的潜在需求。在这变革的年代,商业银行也需不断创新,超前供给,引领客户潜在的需求。

  1、拓宽销售渠道,突破物理网点局限会计论文大纲范文

  渠道是商业银行重要的基础设施和战略性资源,是营销客户、拓展市场、发展业务的重要平台。银行传统意义上的渠道是网点,大多银行目前过渡依赖网点资源销售产品,网银、理财中心、财富中心、私人银行等渠道很少涉及。招行2010年初成立的空中银行值得关注,这是一个关于渠道的革新,它突破了时间的限制和空间的约束,与传统的网上银行和电子银行相比,其业务范围更加广泛,基本覆盖了客户的绝大部分需求。目前部分商业银行电销保险业务也是突破了物理网点的局限、延伸销售触角,使得作业成本低、效率高。

  2、发挥自身优势,积极参与电子商务

  近几年,我国电子商务规模发展迅速,以网络购物为例,2011年中国网络购物用户规模达1.87亿人,较2010年增加3900万人,占中国PC网民的41.6%。2011年交易规模7736亿元,占到社会消费品零售总额的4.3%。面对如此庞大的电子商务市场,银行完全可以发挥自身的优势,利用品牌的影响力、庞大的客户群体、便捷的融资服务,凭借“网上商城 + 线上信贷” 的模式,成功整合电商服务的后台资源,同时为客户提供完善的一条龙服务,再结合手机银行等移动支付手段,将在电商平台市场有一席之地。建行不久前推出的“善融商务”服务平台,则进一步把电子商务服务和金融服务相融合,计划打造一个包括B2B和B2C两种模式的完整业务平台。平台不仅为客户提供信息发布、交易撮合、在线财务管理等配套服务,同时提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务。

  3、扩大服务内涵,搭建非金融服务平台

  中国目前持有15万亿元可投资资产的50万高端财富群体,已成为商业银行的兵家必争之地,金字塔尖的财富已向私人银行家们展示了一扇门,而开启这扇门的钥匙绝不仅仅是财富管理这么简单,增值服务所扮演的角色正随着客户需求的多样化而日益重要起来。在金融服务相对同质化的今天,非金融服务是差异化竞争力的体现,商业银行应积极探索非金融服务的新途径,搭建功能齐全的服务平台,在这个平台上不仅要提供金融服务,还要通过建立信息流、资金流、物流的整合平台,让他们超值享受提供的非金融服务,目标就是给客户带来崭新的生活方式,创造高品质的人生,如提供彰显实力的专属医疗服务、度身****的高端商务社交、立足未来的子女财商教育等增值服务。

  (五)加快人才培养,紧跟时代需要

  中间业务涉及专业领域广,集人才、技术、机构、网络、信息、资金和信誉于一体,其发展需要熟悉银行业务及计算机、法律、国际金融、

内容回顾-  摘要:随着各商业银行的股改上市,在业务转型与创新的压力下,银行的中间业务近年来快速发展,占比逐渐提升。与此同时,商业银行名目繁多的中间业务收费项目被冠以“刮利”推上舆论的风口浪间,面对银监会“七不准”等《论商业银行当前形势下商业银行如何做好中间业务收入的战略转型************(3)》由会计论文网整理提供,转载请保留地址:http://www.328tibet.cn/27837.html
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