中达有限公司市场营销策略研究
本站原创 【中文摘要】：中国通信行业经过近二十年的快速发展,通信网络动力产品市场也逐渐成熟且竞争白热化,新一轮的市场细分、市场目标选择及调整好市场营销策略和营销手段都将成为中达公司及同行业企业的必然选择。从原来一个相对宽松的市场环境到一个充分竞争且条件苛刻的市场环境,是任何一个企业都会经过和必然面临的市场问题,及时研究和分析市场现状,发现问题并及时的调整策略或营销手段去适应新形势是对企业的生存和永续发展的根本保证。本文对中达公司的市场营销现状,公司产品营销的外部、内部环境进行了详细的分析,便于及时发现其产品营销存在和面临的问题,并通过市场进一步细分做出目标市场的选择。针对上面的分析和研究,并结合中达有限公司的自身情况,做出了正确的市场定位,同时也进一步完成了中达有限公司在国内的产品营销策略的制定。在中达有限公司营销策略研究的基础上,依据中达有限公司的具体情况及通信动力行业营销特点,分析实施中存在的具体问题,提出了能够增强中达公司参与市场竞争的具体措施和建议。在中国通信行业动力产品市场成熟的大环境下,希望中达公司的产品营销策略研究有助于其及时化解市场面临的问题,进一步提升公司的整体营销水平和核心竞争力,或者能给相关决策者提供有价值的思路。
【关键词】：中达有限公司营销策略目标市场市场定位
本文由会计论文网http://www.328TibEt.cn整理提供,需要可以联系人员哦。摘要4-5Abstract5-9第一篇 绪论9-121.1 研究的背景和意义9-101.2 研究内容与方法101.3 相关理论综述10-121.3.1 PEST分析法101.3.2 营销4P理论10-111.3.3 市场定位理论111.3.4 迈克尔·波特竞争战略理论11-12第二篇 中达有限公司企业状况及营销环境分析12-192.1 中达有限公司简介12-142.2 中达有限公司的业务类型14-152.2.1 中达的客户群体142.2.2 中达的销售模式14-152.3 企业营销面临问题15-182.3.1 日趋惨烈的战15-172.3.2 分销市场的尴尬格局17-182.4 中达有限公司销售情况18-19第三篇 中达有限公司产品营销环境分析19-323.1 中达有限公司产品营销外部环境分析19-243.1.1 政治影响19-203.1.2 经济环境20-213.1.3 社会文化环境213.1.4 技术环境21-233.1.5 竞争环境23-243.2 中达有限公司产品营销内部环境分析24-283.2.1 中达有限公司企业文化24-253.2.2 中达有限公司内部管理分析25-263.2.3 中达产品营销的优势分析26-273.2.4 中达产品营销的劣势分析27-283.3 中达有限公司产品营销中存在的问题28-323.3.1 产品种类细分不够28-293.3.2 对于通信节能减排等方面出现的新机会把握不够293.3.3 定价策略存在问题29-303.3.4 营销手段的局限性303.3.5 欠缺客户的深度沟通和对技术牵引303.3.6 分销渠道的激励难以发挥作用30-313.3.7 服务缺乏差异化服务31-32第四篇 制定中达有限公司的营销策略32-454.1 影响中达有限公司产品营销策略的因素研究和分析324.2 中达有限公司产品营销市场细分和目标市场选择32-334.3 中达有限公司产品市场定位33-354.3.1 产品方面33-344.3.2 方面344.3.3 广告方面34-354.3.4 宣传方面354.4 中达有限公司产品营销策略选择35-454.4.1 产品策略35-384.4.2 策略38-404.4.3 销售渠道策略40-414.4.4 促销策略41-45第五篇 中达有限公司产品营销的实施方案45-485.1 增加产品的层级455.2 完善商激励机制45-465.3 继续加强新产品研发力度465.4 服务差异化上新台阶465.5 根据行业导向进行业务划分46-475.6 持续加强渠道认证47-48第六篇 结论与展望48-506.1 结论486.2 展望48-50参考文献50-51致谢51 附：参考文献1陈榕;;医药经营与管理中的药品营销策略研究[J];青春岁月;2010年08期2黄娟;;湖南老爹公司产品营销策略研究[J];市场论坛;2010年11期3俞秀梅;蔡寅;;南京市场台湾线路旅游产品营销策略研究[J];科技资讯;2009年23期4杨斌;杜芳芳;熊万玲;;基于观念营销的新型营销策略研究——以保健品“脑白金”为例[J];中国商贸;2010年19期5贺黎明;;消费者学习与高科技产品营销策略研究[J];焦作大学学报;2006年03期6彭诗金;吴颖淑;;农村市场营销策略研究[J];郑州轻工业学院学报(社会科学版);2007年01期7杨莉虹;;基于顾客信任的关系营销策略研究[J];消费导刊;2007年06期8吴珏;;我国商业银行个人金融产品营销策略研究[J];全国商情(经济理论研究);2008年03期9韩煜东;;我国经济型连锁酒店营销策略研究[J];改革与战略;2010年01期10江涌;;农村信用合作金融机构营销策略研究[J];西部金融;2010年01期
【关键词】：中达有限公司营销策略目标市场市场定位
本文由会计论文网http://www.328TibEt.cn整理提供,需要可以联系人员哦。摘要4-5Abstract5-9第一篇 绪论9-121.1 研究的背景和意义9-101.2 研究内容与方法101.3 相关理论综述10-121.3.1 PEST分析法101.3.2 营销4P理论10-111.3.3 市场定位理论111.3.4 迈克尔·波特竞争战略理论11-12第二篇 中达有限公司企业状况及营销环境分析12-192.1 中达有限公司简介12-142.2 中达有限公司的业务类型14-152.2.1 中达的客户群体142.2.2 中达的销售模式14-152.3 企业营销面临问题15-182.3.1 日趋惨烈的战15-172.3.2 分销市场的尴尬格局17-182.4 中达有限公司销售情况18-19第三篇 中达有限公司产品营销环境分析19-323.1 中达有限公司产品营销外部环境分析19-243.1.1 政治影响19-203.1.2 经济环境20-213.1.3 社会文化环境213.1.4 技术环境21-233.1.5 竞争环境23-243.2 中达有限公司产品营销内部环境分析24-283.2.1 中达有限公司企业文化24-253.2.2 中达有限公司内部管理分析25-263.2.3 中达产品营销的优势分析26-273.2.4 中达产品营销的劣势分析27-283.3 中达有限公司产品营销中存在的问题28-323.3.1 产品种类细分不够28-293.3.2 对于通信节能减排等方面出现的新机会把握不够293.3.3 定价策略存在问题29-303.3.4 营销手段的局限性303.3.5 欠缺客户的深度沟通和对技术牵引303.3.6 分销渠道的激励难以发挥作用30-313.3.7 服务缺乏差异化服务31-32第四篇 制定中达有限公司的营销策略32-454.1 影响中达有限公司产品营销策略的因素研究和分析324.2 中达有限公司产品营销市场细分和目标市场选择32-334.3 中达有限公司产品市场定位33-354.3.1 产品方面33-344.3.2 方面344.3.3 广告方面34-354.3.4 宣传方面354.4 中达有限公司产品营销策略选择35-454.4.1 产品策略35-384.4.2 策略38-404.4.3 销售渠道策略40-414.4.4 促销策略41-45第五篇 中达有限公司产品营销的实施方案45-485.1 增加产品的层级455.2 完善商激励机制45-465.3 继续加强新产品研发力度465.4 服务差异化上新台阶465.5 根据行业导向进行业务划分46-475.6 持续加强渠道认证47-48第六篇 结论与展望48-506.1 结论486.2 展望48-50参考文献50-51致谢51 附：参考文献1陈榕;;医药经营与管理中的药品营销策略研究[J];青春岁月;2010年08期2黄娟;;湖南老爹公司产品营销策略研究[J];市场论坛;2010年11期3俞秀梅;蔡寅;;南京市场台湾线路旅游产品营销策略研究[J];科技资讯;2009年23期4杨斌;杜芳芳;熊万玲;;基于观念营销的新型营销策略研究——以保健品“脑白金”为例[J];中国商贸;2010年19期5贺黎明;;消费者学习与高科技产品营销策略研究[J];焦作大学学报;2006年03期6彭诗金;吴颖淑;;农村市场营销策略研究[J];郑州轻工业学院学报(社会科学版);2007年01期7杨莉虹;;基于顾客信任的关系营销策略研究[J];消费导刊;2007年06期8吴珏;;我国商业银行个人金融产品营销策略研究[J];全国商情(经济理论研究);2008年03期9韩煜东;;我国经济型连锁酒店营销策略研究[J];改革与战略;2010年01期10江涌;;农村信用合作金融机构营销策略研究[J];西部金融;2010年01期