审计如何“贷”动客户年终奖,实现业绩开门红?
本站原创 客户经理小凡刚刚熬过年底的拉存大战，身心疲惫。行长2012年形势更严峻，业绩考核更重。看着同事为拉存款使出了浑身解数，不惜下血本，小凡压力很大。每日蹲点等客户上门，收效甚微，小凡决定转变方式，邀约客户。
细心的小凡，年底客户得了年终奖，跑到网点申请提前还贷，个贷经理忙得开交。小凡灵机一动，心想为何不抓住这一契机，拦截客户提前还款资金，业绩的提升。论文范文，小凡开始精心策划。
沟通与经营
小凡决定联手个贷经理，先筛选一批不适合提前还贷的客户名单（有七类），短信邀约。短信内容如下：“尊敬的客户您好！2011年3次央行加息后，从2012年元旦起，房贷基准利率将提高至7.05%。如需硕士论文利率调整后的贷款情况，您可联系客户经理小凡，电话：XXXXXXXX。”
短信发出，果然客户来电咨询，小凡乘机将客户邀约到网点，跟客户的沟通。先为客户浅析【会计论文】提前还款的利弊之时，再帮客户做好资产规划，提升销售业绩。老客户张女士与小凡沟通后，如约前来。下面，是小凡与客户张女士就年终奖达成交易的全。
张女士是该支行的老客户，她2010年买房，向该银行按揭贷款100万元，每月还款6000多元，两年下来共还了14万元。年底，她去银行网点打印对账单，应还款的本金还有93万元，这让她倍感压力。
小凡：张姐，好久没见您来网点了，最近忙吗？
张姐：还挺忙的，我前两天到网点打印了对账单。不看不知道，一看吓一跳。我一直在给银行打工。
小凡：张姐，我没记错的话，您是2010年1月买的房，当时享受了7折利率优惠，对吗？
张姐：没错。我贷了100万元，期限是20年，每月还款6000多元，两年下来一共还了14万左右。
小凡：这次邀您过来，想跟您谈谈您贷款的情况。2011年三次央行加息后，从2012年元旦起，房贷基准利率将提高至
小凡：可否问一下，张姐年终奖所得论文格式范文还算可观？
张姐：还好，也不多，加上我先生的，这次我打算一共先还20万元。
小凡：张姐，您想提前还款节约一些利息的想法很好，但这样并不代表您就赚到了。您也知道，2011年信贷一直都比较紧缩，现在的信号2012年也不会太宽松，银行贷款将会难上加难，利率也比较高，贷款就更不划算了。我帮您算了一下，您加息前的贷款利率是4.48%，月供是6308.35元；加息后的贷款利率为4.935%，月供是652
小凡：张姐，您真是精打细算，会过日子。不过，现在通货膨胀4%点多、物价依然很高，您这省下的两百多，其实也不算太多。在市场低迷的大趋势下，应盘活手年终奖，做好全面的资产配置。现在最保守的五年定期存款的利率已经达到5.5%，比您现在的贷款利率4.935%还高。现在理财产品的收益率已经达到6%，有些甚 【论文格式范文】 至还能达到10%。
您提前还款的话，一年能节省2626.68元的利息，您拿这20万元去投资，一年下来，保守型的理财收益都能有
小凡：是啊。“用银行的钱消费，用的钱投资”是现在比较流行的生财之道哦。我倡议您用一资金购买理财产品，配置几只绩效比较好的基金，让专业的基金团队帮您打理。这样流动性很好，如您急需用钱，提前赎回。
张姐：听不错，那我就先试试看吧。
小凡：好的，现在您先做风险评估，然后我再帮您做资产配置。
，小凡对客户年终奖的经营，成功地盘活了大量的资金，并且与客户建立起了紧密的关系，使后续营销水到渠成。小凡这些客户有的特点：客户对年终奖合理的规划，手头有了闲余的资金就急于还款。其实，提前还款节省的资金不如投资所的酬劳高。基于此，客户经理应邀约客户至网点，硕士论文客户的资金需求，帮客户做合理的资产配置，客户做好财务的长远规划。言之，要多找借口约谈客户，广撒网，客户的需求，给予客户合理的倡议才能赢取客户的信赖，建立完整的客户及VIP销售系统。
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张女士是该支行的老客户，她2010年买房，向该银行按揭贷款100万元，每月还款6000多元，两年下来共还了14万元。年底，她去银行网点打印对账单，应还款的本金还有93万元，这让她倍感压力。
小凡：张姐，好久没见您来网点了，最近忙吗？
张姐：还挺忙的，我前两天到网点打印了对账单。不看不知道，一看吓一跳。我一直在给银行打工。
小凡：张姐，我没记错的话，您是2010年1月买的房，当时享受了7折利率优惠，对吗？
张姐：没错。我贷了100万元，期限是20年，每月还款6000多元，两年下来一共还了14万左右。
小凡：这次邀您过来，想跟您谈谈您贷款的情况。2011年三次央行加息后，从2012年元旦起，房贷基准利率将提高至
7.05%。不过您放心，你依然享受利率7折的优惠。
张姐：一想月供更多了，我就压力大，所以，我打算提前还掉一。小凡：可否问一下，张姐年终奖所得论文格式范文还算可观？
张姐：还好，也不多，加上我先生的，这次我打算一共先还20万元。
小凡：张姐，您想提前还款节约一些利息的想法很好，但这样并不代表您就赚到了。您也知道，2011年信贷一直都比较紧缩，现在的信号2012年也不会太宽松，银行贷款将会难上加难，利率也比较高，贷款就更不划算了。我帮您算了一下，您加息前的贷款利率是4.48%，月供是6308.35元；加息后的贷款利率为4.935%，月供是652
7.24元。其实，相差才218.89元，这对您的生活不会造成太大的影响。
张姐：那我也不想多交这些钱啊！小凡：张姐，您真是精打细算，会过日子。不过，现在通货膨胀4%点多、物价依然很高，您这省下的两百多，其实也不算太多。在市场低迷的大趋势下，应盘活手年终奖，做好全面的资产配置。现在最保守的五年定期存款的利率已经达到5.5%，比您现在的贷款利率4.935%还高。现在理财产品的收益率已经达到6%，有些甚 【论文格式范文】 至还能达到10%。
您提前还款的话，一年能节省2626.68元的利息，您拿这20万元去投资，一年下来，保守型的理财收益都能有
1.2万元。您不提前还款，选择投资，保守估计您会多赚9000元啊！
张姐：相差这么多呀。小凡：是啊。“用银行的钱消费，用的钱投资”是现在比较流行的生财之道哦。我倡议您用一资金购买理财产品，配置几只绩效比较好的基金，让专业的基金团队帮您打理。这样流动性很好，如您急需用钱，提前赎回。
张姐：听不错，那我就先试试看吧。
小凡：好的，现在您先做风险评估，然后我再帮您做资产配置。
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