会计科瓦:咨询新生
本站原创 欧债危机的担忧丝毫未减，美国经济的结构性【会计论文】也看不到希望——财经媒体对欧美市场满眼的不景气，而经济可谓风景这边独好。“未来10年，一定会有大批国外中型企业意欲。它们在怎么做？当然本地智慧。而其又绝对能力支付麦肯锡、波士顿等为其的昂贵服务，本土咨询机构就首选。”科瓦公司总经理李翼力说。而这正是科瓦的机会。
与其他背靠大树的咨询公司一样，科瓦咨询归属于趋势传播机构的旗下——趋势是公关TOP20企业。值得的是，与蓝色光标等知名公关企业相比较，趋势的业务涵盖上游咨询、公关传播，下游会展、礼品等，服务覆盖了整个产业链。趋势传播机构十年走出了一条集多元化、专业化、产业化于一体的独特发展之路，正是科学管理、发挥咨询公司作用的结果。
如此，科瓦有的理由，将业务定位在某些大客户身上。事实上，集团对科瓦咨询的支持，除了将那些公关需求较小，而有咨询需求的客户输送过来，还与其合作竞争客户，并给予资金支持。这才确保科瓦有精力去开拓其他咨询公司较少接触的领域。
一家致力于旅游全产业链的某大型航空公司是典型的代表客户。据硕士论文，这家公司旗下投资了公司，说，在一家公司像它一样做得这么宽。但对它来说，挑战也非常：其本来是以物流为主业，突然运营这么多行业，在集团管控下，行业跨度非常大。
对上述客户，国际著名咨询公司的最佳实践方案不实用，因为并无先例。“比如，集团对旗下产品评估，旅行社产品、航空产品、电子支付产品等，很大的工程，在评估时该以论文范文样的方案，能一刀切。做到，让评估横向对比，也要做到让评估指标行业特点【会计论文范文】，很难的课题。”李说，“系统性的。”
这对科瓦也挑战：一是要对旅游行业有非常深刻的认识。旅游行业变化非常快，对旅游行业、出行方式、消费方式等有前瞻性的认识。二是要对客户非常硕士论文。在企业文化，企业独特性很强。这掌握良好的沟通策略会计专业论文，要能融入客户体系。三是要具有创新能力，这没规律可循。在集团内部实行IT方案，创新性地将管理理论与IT系统，这就既有IT知识又有管理技能。“企业CIO是IT出身，做不好管理；企业CIO是管理出身，对IT不硕士论文，也做不好管理。”李说。
他告诉本刊，“做咨询最有趣的是，每个客户所处的地方和行业环境都不同。”而这对员工了更高要求。“核心是员工要具有快速学习的能力。现在，信息大爆炸，没人是通才，也空间让你通才。绝大时候，接触的行业都比较新，在很短时间内比客户更硕士论文行业，最大挑战。但这却，因为客户杂事缠身，导致办法沉入研究，而咨询公司有庞大的数据库平台，能快速找到大量数据素材来充实。”
其实，科瓦咨询并论文格式范文人在战斗。“母公司，找到行业专家。集团是公关公司，传媒的方式能找到专家，因为资深媒体人硕士论文海量的信息，而方式，能快速硕士论文行业。也会一些院校找到行业的技术性人才。”
《新经济导刊》：你们的团队非常年轻，您本人，大客户可能让这些小年轻去学习吗？
李翼力：的环境还是认资历、背景，但科瓦不这点，是咨询行业新的思维方式，老人的思维不一定能跟上发展。可能与客户的总经理、副总经理对接，起码比大了十岁、二十岁。客户就会判断你很年轻，判断。
事实上，建立客户信任的是沟通完成的。客户本身见多识广，判断能力很强，【会计论文】的简单沟通就能知道深浅。要用实在的能力打动。有些公司跟客户沟通时，先有多长时间历史，做过多少案例，有多少专家，而聊到实际【会计论文】，就脱节了。
当然，成立时间很短，这也给科瓦压力，迫使去学习。这么长的历史，在行业这么多的案例，只能真才实学地去跟客户沟通，对行业的硕士论文、把握，现在做得还不错。可能更，客户还挺实在的，也像做实事的样子。
《新经济导刊》：据硕士论文，行业内依靠单个客户经理的案例非常多，科瓦咨询企业存活靠论文范文？
李翼力：论文格式范文依靠单个客户经理的本领，依靠个人英雄只是一时的解决方案。公司要活得久，要依靠价值观、工作思路。科瓦的价值观是创新的能力和对创新的坚持。比如，有家企业要做数据库。在竞标的几家企业中，其他几家Excel表格。这样查询、更新都很麻烦，所以就做了网络数据库，用网络的前台展示，客户登录就能访问，浏览非常快，但客户非常老派，不太能接受方式。当然，要把这改成Excel表格形式也非常，但不愿意改。结果可想而知，没中标。
《新经济导刊》：有人，咨询忽悠，的方案千篇一律，如何看现象？
李翼力：咨询行业论文格式范文生产型企业，人的想法都拘泥于现有的东西，过去素材来自行业研究和数据、。绝简单认可的、策略会计专业论文，因为，咨询行业太找到模板了，网上成堆的麦肯锡、波士顿的方案，随便找其他咨询机构的方案，里面成片的国外的方案影子，甚 【论文格式范文】 至内容。企业文化方案大同小异的理由。但科瓦接受这样的现象发生，只能，模仿，创新才是公司存活的根本。可能吃到一顿打折好饭，但奢望饭店天天打折。
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如此，科瓦有的理由，将业务定位在某些大客户身上。事实上，集团对科瓦咨询的支持，除了将那些公关需求较小，而有咨询需求的客户输送过来，还与其合作竞争客户，并给予资金支持。这才确保科瓦有精力去开拓其他咨询公司较少接触的领域。
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对上述客户，国际著名咨询公司的最佳实践方案不实用，因为并无先例。“比如，集团对旗下产品评估，旅行社产品、航空产品、电子支付产品等，很大的工程，在评估时该以论文范文样的方案，能一刀切。做到，让评估横向对比，也要做到让评估指标行业特点【会计论文范文】，很难的课题。”李说，“系统性的。”
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他告诉本刊，“做咨询最有趣的是，每个客户所处的地方和行业环境都不同。”而这对员工了更高要求。“核心是员工要具有快速学习的能力。现在，信息大爆炸，没人是通才，也空间让你通才。绝大时候，接触的行业都比较新，在很短时间内比客户更硕士论文行业，最大挑战。但这却，因为客户杂事缠身，导致办法沉入研究，而咨询公司有庞大的数据库平台，能快速找到大量数据素材来充实。”
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